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Email Marketing, Inbound Marketing

Uma das ferramentas mais utilizadas para a comunicação da empresa com seus contatos é o email marketing. Mas para que ela realmente funcione é preciso é preciso conhecer algumas estratégias. O problema é que algumas empresas não conseguem planejar campanhas com essa ferramenta e cometem diversos erros.

Pensando nisso separamos algumas dicas importantes que vão fazer com que a campanha de email marketing obtenha sucesso.

Email marketing: dicas para obter sucesso na campanha

Elaborar uma campanha de email marketing que seja realmente eficiente e traga bons resultados não é fácil. Mas algumas dicas podem ajudar nesse processo:


1. Antes de enviar emails peça permissão

Quando é elaborada uma campanha boa utilizando essa ferramenta os resultados positivos logo surgem para a empresa. Entretanto, quando um email é enviado sem autorização o efeito pode ser desastroso. Afinal, nenhum cliente deseja ter sua caixa de entrada inundada de emails com assuntos que não interessam ou anúncios.

É para evitar a insatisfação dos clientes que antes de optar por uma estratégia de email marketing é preciso se certificar que ele autoriza o recebimento desses emails. Essa permissão pode ser conseguida em troca de assinatura de newsletter, cadastro ou oferecimento de e-books, brindes e conteúdos interessantes.

2. Listas de emails segmentadas

É possível comprar listas prontas de emails, mas há uma série de problemas nisso. Uma delas é que os dados obtidos não são confiáveis e muitas vezes elas são conseguidas sem que o usuário tenha dado a permissão.

Por esse motivo o melhor é optar por construir sua própria lista. Os emails serão conseguidos com a autorização do usuário e para segmentá-los é preciso separá-los levando em consideração o interesse de cada cliente no site. Investigar o conteúdo baixado ou acessado bem como as páginas visitadas no site é uma forma de segmentá-los.

3. Conteúdos relevantes

A lista de email foi segmentada? Agora é preciso elaborar conteúdos que sejam relevantes para o cliente e envia-lo por email. O título deve ser atraente e fazer com que o leitor seja instigado a conhecer seu conteúdo. É por isso que é tão importante conhecer bem o público e fazer uma boa segmentação das listas.

4. Ferramentas de disparos

O mercado disponibiliza diversos softwares que disparam os emails de forma automatizada. Elas permitem que os disparos sejam feitos mediante agendamento para que o envio ocorra nos momentos certos levando em consideração o perfil dos clientes.

Eles também fazem relatórios com resultado da campanha, calculam os emails que foram abertos entre outros dados. A empresa deve analisar a variedade de softwares existentes verificando qual deles trará o retorno levando em consideração suas necessidades.

Por exemplo, existem softwares que enviam emails em massa utilizando apenas um servidor, IP ou rede. Não fazem uso de ferramentas nem de configurações apropriadas. Isso pode fazer com que a empresa tenha seu domínio incluído nas listas negras o que causa transtornos para sua regularização.

5. Testes A/B

Para que a performance da campanha de email marketing seja verificada é preciso adotar uma estratégia: realizar testes A/B. Esse teste envia dois tipos de emails para um mesmo público com o intuito de averiguar qual obteve índice de abertura maior. Ao realizar esses testes é possível verificar qual estratégia é mais eficiente com o público-alvo.

Além disso é possível verificar qual horário e dia os emails são mais bem aceitos. Também indicam mais precisamente quais os índices das taxas de conversões e a mensuração dos resultados.

Resumindo…

O email marketing é uma ferramenta de grande importância para a comunicação das empresas com os clientes. Mas para que os resultados sejam positivos é preciso saber utilizar essa ferramenta.

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Inbound Marketing
Oficialmente o conceito de Inbound surgiu nos Estados Unidos, mas a partir de 2009 é que se popularizou. Desde então ele está sendo adotado cada vez mais por empresas que desejam conquistar mais clientes, aumentar as vendas e reforçar sua autoridade.

O Inbound Marketing faz uso de certas práticas que ajudam na geração de leads e a atrair o público que realmente tem interesse no produto ou serviço da empresa. Ou seja… seus esforços são focados para atrair o público certo, aquele que realmente tem interesse no que a empresa oferece. Através dessa atração o público alvo pode ser conquistado bem como os leads qualificados. Assim a empresa poderá sentir os resultados positivos em pouco tempo.

 

O que é Inbound Marketing?

Inbound marketing é sobre a criação de experiências valiosas que tenham um impacto positivo nas pessoas e no seu negócio. Como você faz isso? Você atrai clientes em potencial e clientes para seu website e blog por meio de conteúdo relevante e útil. Quando eles chegam, você se envolve com eles usando ferramentas de conversação, como e-mail e bate-papo, e promete valor contínuo. E, finalmente, você os delicia, continuando a atuar como um conselheiro e especialista empático.

Ao contrário do outbound marketing ( marketing tradicional), com o Inbound marketing, você não precisa lutar pela atenção de seus clientes em potencial. Ao criar conteúdo projetado para resolver os problemas e as necessidades de seus clientes ideais, você atrai clientes em potencial qualificados e cria confiança e credibilidade para seus negócios.

Ao serem impactadas com esse conteúdo as pessoas se sentem confiantes ao ponto de se aproximar da empresa. Aos poucos é construído um relacionamento saudável que posteriormente resultará na venda. É por possuir estratégias que atraem o público que o Inbound Marketing também é conhecido por Marketing de Atração.

Funil de Vendas 

O funil de vendas da sua empresa pode apresentar perfeitamente a estratégia desse tipo de marketing. O primeiro passo é identificar as necessidades do público-alvo até que se chegue a conversão. As Empresas usam esta técnica para criar confiança, credibilidade e impulso. Trata-se de agregar valor em cada etapa da jornada do seu cliente com você.

Do ponto de vista comercial, a metodologia representa o crescimento do seu negócio e os clientes satisfeitos fornecem a energia que alimenta esse crescimento, seja porque compram de você novamente ou porque trazem novos clientes para você, promovendo seu produto para outras pessoas em sua rede

Como aplicar

A estratégia de Inbound Marketing combina a criação de conteúdo com automação de marketing e possui uma metodologia baseada em quatro ações:

  1. Atrair o tráfego de visitantes;
  2. Converter visitantes em leads;
  3. Fechar leads em clientes;
  4. Encantar os clientes para que se tornem promotores da sua marca.

 


Conclusão…

O Inbound Marketing visa atrair o público que realmente tem interesse nos produtos e serviços de uma empresa. Para isso, é feito um estudo para determinar qual o público-alvo, criar as personas e elaborar conteúdos que atendam suas necessidades.

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Marketing digital, Sin categoría @pt-br

Quando falamos em marketing digital, estamos falando diretamente de estratégias, conteúdo informativo, satisfação de usuários, exatamente tudo o que o público deseja. Se por acaso, tudo o que está sendo feito até o momento não está trazendo o resultado esperado, algo está errado e é hora de averiguar o que está acontecendo.

 

Para ajudá-lo a não cometer erros que são bastante comuns, vamos falar um pouco sobre os 3 erros que fazem sua estratégia simplesmente não funcionar.

1 – A Falta de um Funil de vendas

Este é um erro bastante comum entre as pessoas que procuram fazer o marketing digital de forma errada. A resistência em conhecer o próprio público alvo fará com que sua empresa permaneça no escuro.

E quando falamos em escuro, queremos dizer que ela não seja percebida. Para resolver esse problema, é preciso se mostrar para os consumidores.

Por isso que o funil de vendas é importante, embora muitos desinformados ou sem experiência ainda o questionam. A partir de um funil de vendas podemos observar e saber:

  1. Quais os principais problemas do seu produto ou serviço;
  2. Que pontos são considerados problemáticos com os seus produtos ou serviço;
  3. Quando os compradores estão fazendo suas pesquisas sobre determinados produtos.

Estes são apenas alguns pontos que tornam cada vez mais importante o funil de vendas dentro de uma estratégia de marketing digital. Na verdade, se não possui um funil de vendas baseado em seu público alvo, você não tem uma estratégia de marketing, o que prova que você está apenas no começo e precisa estudar mais, além de ajuda especializada.

 

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2 – Inexperiência

Este segundo motivo faz com que você acabe por tomar o caminho errado, ou seja, é preciso investir não só tempo, como também energia e o principal, seu rico dinheirinho.

Mas, não se preocupe, ninguém nasce sabendo, por isso faça uma busca detalhada na internet de todos os assuntos relacionados ao marketing digital, vá por partes, comece estudando sobre:

  1. Público alvo;
  2. O Que é e para que serve as Personas;
  3. O Que é um Funil de vendas;
  4. Quais as etapas de um funil de vendas;
  5. Quais as jornadas do Consumidor;
  6. O Que é conteúdo de qualidade;
  7. Como produzir conteúdo para cada público;
  8. Onde encontrar cada cliente.

Você só vai conseguir entender as suas personas e, principalmente o que as motiva, quando se busca conhecimento para ganhar experiência no mercado.

A experiência traz uma série de fatores fundamentais como a prática na criação de promoções e a conexão necessária entre você, seu produto e seus compradores.

Uma boa dica para solucionar este problema é buscar ajuda especializada.

3 – Conteúdos de Baixa Qualidade

Esta é a grande pedra no sapato de 90% dos empreendedores digitais, não saber exatamente o que oferecer para cada tipo de persona (cliente). Um motivo bastante preocupante, já que você precisa oferecer sempre o que seus compradores estão procurando. Talvez este seja o maior entre os demais erros.

Crie inicialmente apenas uma persona, produza conteúdos que na sua opinião agradaria e faria com que esta permanecesse mais tempo em seu site ou blog.

Depois crie uma segunda, uma terceira e vá expandindo suas personas, a experiência com a primeira lhe dará os números e métricas suficientes para criar as demais.

Agora se já perdeu muito tempo tentando fazer com que sua estratégia de marketing funcione, entre em contato conosco, teremos o maior prazer em ajudá-lo no seu projeto.

Aguardamos seu contato!

 

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Conteúdo, Sin categoría @pt-br

A atração de leads é algo que está cada vez mais presente no marketing de conteúdo. Afinal, a qualidade do conteúdo é que vai definir a qualidade dos leads que vão ser atraídos.

Por isso, conhecer algumas técnicas para escrever para web vem se tornando fundamental para se obter qualidade de conteúdo e dessa forma atrair cada vez mais clientes em potencial.

Técnicas Incríveis para Escrever para Blogs

O marketing de conteúdo se tornou um tipo de mecanismo básico para a captura de leads. Dentro das empresas, isso fica ainda mais nítido devido à grande importância que a internet passou a ter no dia a dia das pessoas, o que acaba refletindo diretamente no faturamento.

É chegada uma nova era no marketing, uma nova forma de se fazer marketing tomou conta do mundo inteiro, e é preciso acompanhar toda essa evolução, principalmente, através do perfil de cada consumidor.

Quando não se tem um conteúdo escrito de forma adequada, dentro do que seu cliente deseja, fatalmente suas estratégias de marketing digital irão fracassar , e isto não pode resultar no fracasso do seu negócio.

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Sendo assim, vejamos alguns segredos para a criação de conteúdo que o ajudará a não apenas atrair, mas converter mais leads:

 

1. Tenha Cuidado ao fazer uso de conteúdo de Vídeo, use-o adequadamente

As pessoas gostam de assistir vídeos sim, mas na sua grande maioria, elas não estão interessadas propriamente no que o produto ou serviço oferece, mas sim, nos resultados que os mesmos podem trazer. É preciso mostrar a solução para os clientes, algo que supra suas necessidades.

E para que tudo saia de acordo com o esperado, é preciso acima de tudo conhecer seu cliente, pense no que eles gostariam de ver no vídeo. Lembre que vídeos são ótimos para chamar e prender à atenção dos seus clientes.

2. Ofereça Isca para os Pescadores

Outro segredo bastante eficaz é oferecer sempre o melhor conteúdo para os seus clientes. Ter qualidade no conteúdo escrito, é a melhor forma de garantir uma boa audiência e leads qualificados. Faça uma breve análise no comportamento de seus clientes, o que gostam, seus hobbies, como se divertem, quais linguagens usam no dia a dia. Em seu conteúdo, fale a língua deles, você vai automaticamente fisgar informações sobre os mesmos, que não seriam tão fácil de outra forma. Mas lembre-se, não exagere.

3. Produza Conteúdos que Deixem os visitantes Surpresos

Conseguir atrair a atenção dos visitantes já é algo muito bom, imagine causar aquele impacto. Impacto esse que pode ser chamado de fator “Wow”.

Suprir todas as expectativas do cliente é o que ele realmente espera.

4. Crie Atrativos para os Conteúdos

Quando falamos em atrativos para o conteúdo, queremos dizer que é preciso buscar alternativas como, por exemplo, cruzamentos que levem a outras informações interessantes.

Por exemplo, dentro de um bom conteúdo, poderá haver algum link que direcione para um vídeo, Infográficos, Webinars, e-books, entre outros.

5. Seja Encontrado no Meio dos Blogs

Este último segredo e um dos mais importantes, já que você pode criar artigos para seu próprio blog, e até mesmo escrever para outros blogs.

Faça parcerias, use e abuse de Guest posts, dessa forma, você vai estar sempre em evidência mostrando um marketing de conteúdo de qualidade e eficiência.

Esses são os cinco segredos para criar conteúdos que possam atrair e converter em leads seus clientes em potencial.

Caso tenha alguma dúvida ou necessite de ajuda para criar um editorial poderoso com o conteúdo correto, entre em contato agora mesmo conosco, teremos o maior em ajudá-lo(a).

Aguardamos seu contato!

 

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Marketing digital, Sin categoría @pt-br

O Marketing é um dos grandes fatores que promovem o sucesso de uma empresa, e na era da internet nada mais natural que o marketing digital. Mas como saber se as estratégias estão funcionando e o que fazer para melhorar os resultados?

Existem vários sinais que avisam que há algum problema com a visibilidade da empresa, basta ficar atento a esses sinais. 

 

Para ajudar separamos alguns deles que podem estar acontecendo agora mesmo em sua empresa.

 

1 – As vendas estão despencando.

Quando o negócio online começa a diminuir as vendas pode significar que as estratégias de marketing não estão convencendo os seguidores a comprarem e muito menos conquistando novos seguidores. Para melhorar isso é ideal revisar as estratégias utilizadas e investir em consultoria em marketing digital.

2 – Baixa visibilidade

A lógica é simples, se o possível cliente não tem acesso ao produto, ele não irá comprar. Isso acontece quando as estratégias de divulgação das publicações não estão focando no posicionamento online, na divulgação nas redes sociais e etc.

Uma das soluções é focar na qualidade do conteúdo produzido, focando em estratégias de otimização de busca, para que mais pessoas do seu público alvo tenha acesso ao seu negócio online.

3 – A marca é pouco conhecida

Outro sinal de que o marketing digital está com problemas é que as pessoas não reconhecem a sua marca, prejudicando a taxa de conversão, já que muitas pessoas desconfiam de nomes que elas não conhecem.

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4 – A concorrência está crescendo mais que você

A competição no mercado digital é forte, todos querem conseguir uma fatia cada vez maior e melhorar suas vendas. Então se a sua concorrente está conseguindo crescer mais rapidamente, a estratégia de marketing dela é melhor. Nesses casos a consultoria em marketing digital pode ajudar muito a colocar sua empresa no topo da competição.

5 – Você não consegue se encontrar na internet

É comum pessoas e empresas realizarem buscas sobre elas mesmas na internet, essa é uma ótima maneira de medir a visibilidade dos seus canais de comunicação, porém se nem você consegue encontrar muita informação, então o seu negócio online está ficando para trás.

6 – Pouco conteúdo publicado

A interação com os clientes ou seguidores é a melhor forma para aumentar a confiança da marca e ganhar espaço. Para fazer isso nada melhor que produzir conteúdo de qualidade para o perfil do público alvo da empresa.

7 – Baixa interação direta com os seguidores

Principalmente nas publicações das redes sociais, as pessoas querem ser ouvidas. Um dos indícios de que o marketing não está funcionando corretamente é deixar as perguntas e comentários das pessoas sem resposta. Lembre-se, o cliente é o bem mais valioso da empresa.

8 – Você não mede os resultados

Existem várias ferramentas que auxiliam a medir os resultados de uma estratégia publicitária. Se você não usa nenhuma, é um grande sinal de que está precisando de consultoria em marketing digital.

9 – Você tem quantidade, mas não qualidade

Por último, um dos maiores sinais de que sua estratégia está errada, você tem muitos seguidores, várias pessoas visualizam suas publicações, mas ninguém compra seus produtos. Isso ocorre, principalmente, quando as publicações estão muito focadas em conseguir uma grande quantidade de pessoas sem se preocupar se elas fazem parte do nicho de mercado.

O marketing digital é revolucionário em um mundo onde tudo é conectado, saber utilizar esse recurso garante uma vantagem enorme na hora de competir no mercado cada vez mais acirrado.

 

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Sin categoría @pt-br

O fenômeno das redes sociais contribuiu com a formação de um novo modo de se fazer marketing, atuando em conjunto com os algoritmos de busca é possível alcançar maior visibilidade e com maior qualidade. A grande vantagem destes ambientes é que, ao contrário das estratégias tradicionais, o conteúdo publicitário é exposto para pessoas que realmente estão interessadas no produto, melhorando os níveis de conversão.

Mas como posso melhorar a visibilidade nas Redes Sociais?

As mídias sociais podem ser utilizadas para inúmeras ações, desde a divulgação de um produto até a conquista de novos clientes, então é muito importante conhecer bem o público alvo, para acertar nos conteúdos produzidos.

Além disso, existem várias dicas que podem melhorar muito os seus resultados.

1 – Planejamento.

Planejar o marketing significa criar uma estratégia de publicações, algo que permita o engajamento com os usuários atuais e que seja atrativo para aumentar os seus seguidores. Também é importante estabelecer metas e objetivos, pois isso permite analisar o que está dando certo.

2 – Tenha regularidade.

O mundo virtual gira muito rápido, ficar sem novas postagens nas redes sociais pode enfraquecer a ligação com os seguidores e prejudicar os resultados do marketing.

3 – Meça o seu desempenho.

É muito legal ter vários seguidores na internet, mas o que importa no fundo é a taxa de conversão, ou seja, quantas pessoas estão se transformam de seguidores para consumidores do produto?

Esses resultados podem ser avaliados com algumas ferramentas que medem esse parâmetro e outros, o que permite que você foque os seus esforços no lugar certo.

4 – Incentive o compartilhamento.

Para aumentar os seus seguidores é necessário aumentar a visibilidade das publicações, com o compartilhamento mais pessoas tem acesso ao post e algumas, o público alvo, começa a seguir para se tornar um possível cliente.

5 – Converse com seus seguidores.

A repercussão de um post, por mais simples que seja, pode ser enorme, mas responder os seguidores promove maior confiança pela marca, melhorando o engajamento da empresa com o público.

6 – Recicle os posts que deram certo.

Algumas publicações funcionam muito bem, mas em pouco tempo ela fica para trás, o fluxo de posts é muito intenso. Por isso é interessante reutilizar essas publicações que deram certo já que dificilmente ela vai ter atingido todo o potencial apenas em poucos minutos de destaque.

Com essas dicas e uma boa estratégia de marketing o posicionamento online de sua empresa irá melhorar. É importante conhecer todos os recursos disponíveis para produzir publicações mais atrativas, como imagens, infográficos e etc.

Como saber se a minha estratégia funciona?

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Avaliar os resultados é uma etapa importante, pois um dos objetivos é transformar os cliques dos seguidores em clientes em potencial. Para isso existem as métricas, que são ferramentas que permitem calcular o comportamento dos seguidores.

Essas ferramentas monitoram desde o clique até a compra final, fornecendo a taxa de conversão e, consequentemente, mostrando quais estratégias de marketing mais surtem efeito.

As redes sociais são realidade na era digital, todos estamos conectados. Desse modo, planejando corretamente, interagindo e controlando os resultados, qualquer empresa consegue alavancar as vendas e melhorar o posicionamento na internet.

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